Profissão
VENDEDOR (ou direi detetive, psicólogo, ator, politico, mediador, estudioso,
cobrador, fascinador, geógrafo, desenrascador, pau para toda a obra, cepo da
pancada, incompreendido, sempre insatisfeito, sempre sorridente "está tudo
bem"...)
.Para mim a minha profissão de quase todo o sempre é também uma das minhas
paixões de vida, algo que me acompanha em cada dia, em cada hora ou segundo. Um
verdadeiro comercial está sempre centrado e focado na sua atividade, não há
verdadeiramente horários a cumprir, não é trabalho apenas quando está nele,
pois o "detetive" tem sempre o foco em alerta, pode ser numa simples
conversa de café, numa evidência que surge debaixo dos olhos, num contacto que
oferecem ou que procura, no que cai nas mãos, no que lê num jornal ou revista, atento nas redes
sociais, nas conquistas.
Um BOM vendedor não o é apenas, é preciso foco, dedicação, conhecimento
constante, desenvolvimento pessoal contínuo, conhecimento profundo do seu
mercado global, capacidade para escutar NÃO, transformar NÃO em SIM, aprender a
navegar no seu mar turbulento, não naufragar.
Nesta profissão VENDEDOR, os dias cinzentos também são dias de sol, de
eloquência, de espalhar charme e magia, vender os produtos e também a alma,
acreditar mesmo que ás vezes o mais interessado no sucesso (o cliente) não
acredite, fazer e ser a diferença.
Há uma frase de líder que retenho todos os dias em mim " TENS DE SER PARTE
DA SOLUÇÃO, NÃO DO PROBLEMA"...é quase como a minha ordem máxima, apesar
de muitas vezes solitário no meio da multidão, escuto-a sem que ninguém a
profira, executo-a como bíblia, como missão.
Na minha azáfama da minha profissão, àqueles que depois de mim surgiram como
equipa, procurei e procuro passar o que melhor sei, a responsabilidade, a
atenção, a seriedade, a mensagem de que vale a pena fazer bem, com foco, com
dedicação, com integridade.
Nos dias difíceis da minha profissão, há acontecimentos que me ultrapassam, há
uma selva para passar arriscando não sobreviver pela ferocidade e selvageria
dos animais, há mundos obscuros, cartel e cartilhas, esquemas para desmontar,
teias e puzzles de quem não consegue pôr as cartas na mesa e jogar com os
mesmos baralhos, há uma concorrência muitas vezes pouco honesta, quem diz mal
de ti, dos teus produtos ou da tua empresa, fazendo-o como missão ou estratégia
para te levar de vencido; nos dias dificeis da profissão. VENDEDOR, há negócios
que abortam, oportunidades que se esfumam, chegadas atrasadas ao ponto de
encontro com o sucesso, pessoas dificeis de sociabilizar, adversários s
próximos que deveriam ser parceiros ou amigos.
Há efectivamente dias muito dificeis na profissão VENDEDOR, mas os bons
sempre o serão, podem vender produtos, bens, serviços, coisas boas ou menos
boas, coisas fáceis ou menos fáceis (aliás, bons são os que navegam nos
mares mais turbulentos, os que só se servem do oportunismo e da facilidade um
dia, quando não a tiverem vão naufragar), os bons, na sua incessante procura
sempre irão encontrar o cliente certo, o momento certo, o dia certo, o negócio
certo.
Na profissão VENDEDOR, há sempre um excelente psicólogo capaz de observar,
analizar e encaixar no perfil do cliente com quem interage, assim como no seu
temperamento ou estado de espírito...nos dias difíceis (principalmente os do
cliente) o "psicólogo vendedor" tem de ser o ator perfeito com a
capacidade perfeita para apaziguar, acalmar, sossegar, motivar, apontar
caminhos e sobretudo não deixar cair o cliente na depressão ou obsessão
negativa.
Vender algo é política ou religião, é acreditar e fazer acreditar, passar
mensagem, espalhar ideias, boatos, crenças, convicções...quando a receita é bem
passada, bem aceite, bem interpretada e bem aplicada o VENDEDOR consegue o
sucesso, o do cliente e por consequência o seu.
O VENDEDOR é mesmo onde tudo começa e acaba, nas organizações todos são
importantes, os setores não funcionariam tão bem sem qualquer que seja o
departamento que falhe, mas há sempre uma outra forma ou método de fazer...sem
vendedores...sem vendas...tudo o resto desaba e nada mais poderá existir.
Na profissão VENDEDOR, não há relaxamento nem mesmo nos momentos mais
descontraídos, um VENDEDOR escuta com atenção conversas, planos, ideias, vai
sendo o estudioso eterno que observa todo e qualquer movimento ao seu redor, e
quando convém é o fascinador (ou pelo menos tenta) pois no fascínio residem
imensas das vendas.
Há uns anos alguns que se julgavam espertinhos diziam que daqui a uns anos já
não ía existir a profissão Vendedor, que os computadores substituiriam as
pessoas, que nos programas e aplicações
os clientes viam e compravam sozinhos, blá blá blá, mas na verdade, a
realidade é o oposto, até os setores tradicionais como a medicina por exemplo
perceberam que ter um serviço, divulgá-lo nas redes sociais e esperar que o
cliente venha já não chega, ( chamo-lhe eu os negócios da esperança,
abrir um negócio físico e esperar (esperançosamente) que o cliente entre pela
porta dentro...isto por si só já não chega, é preciso o factor humano a
mostrar, explicar, acompanhar, em suma vender... a procissão VENDEDOR, é
cada vez mais técnica, o representante comercial cada vez tem de ter melhores e
maiores capacidades técnicas especificas do seu produto, serviço,
funcionamento. O valor associado ás vendas, os objetivos justos e equitativos,
a possibilidade de progressão e evolução na carreira, são hoje fatores fundamentais
á progressão e evolução dum comercial e por consequência da empresa.
Sou VENDEDOR de profissão, de paixão, em dias de sol ou de chuva, em qualquer
momento, sem horários rígidos e obsoletos...estou sempre a vender, a vender-me,
a pensar em vender, a sonhar vender.
Ser
VENDEDOR não é definitivamente para qualquer um, há que ter garra, foca,
paixão, ambição mas sobretudo humildade e respeito pelo próximo, assim como
respeitar as diferenças e limitações de cada pessoa / ser humano com que nos
cruzamos nas nossas lides e rotinas. É seguramente um trabalho que exige uma
certa dose de loucura obrigando também a ser destemido e pragmático.
Pensas
querer ser VENDEDOR? Tens a certeza?
Bem
vindo á loucura.
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